Article
“The Challenger Sale” – Taktik Baru Dalam B2B Selling
Selama ini banyak orang percaya bahwa cara terbaik untuk menjual adalah dengan membangun hubungan...
Tips Cerdas Menghindari Jebakan PayLater
Oleh: Andya Hadianti Putri Dalam era digital, layanan PayLater semakin populer di kalangan anak...
Menguasai Negosiasi dari Buku”Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In”
Menguasai Negosiasi dengan Prinsip: Mengupas Buku"Getting to Yes: Negotiating Agreement Without...
Generasi Z: Peluang dan Tantangan dalam Karir
Oleh: Aji Perdana Mirnanto Bagi rekan-rekan yang berasal di Generasi Z atau yang lahir antara tahun 1997 dan 2012, saat ini rekan-rekan berada pada situasi yang paling potensial dalam hal karir rekan-rekan. Rekan-rekan memiliki banyak potensi untuk sukses dalam karir....
Peran Pemimpin dalam Membangun Budaya Inklusi: Lesson Learned dari Buku Inclusive Leadership karya Charlotte Sweeney & Fleur Bothwick
Oleh: Budi Aryanto Keberagaman dan Inklusi (D&I) Keberagaman dan inklusi (D&I) adalah hal yang penting bagi setiap organisasi. Organisasi yang beragam dan inklusif lebih sukses dalam berbagai aspek, mulai dari kinerja keuangan hingga inovasi dan kepuasan...
Meningkatkan Produktivitas dengan Eisenhower Matrix
Oleh: Budi Aryanto Dalam era yang penuh dengan tuntutan pekerjaan dan kegiatan sehari-hari, kemampuan untuk mengelola waktu dengan efektif menjadi kunci utama untuk mencapai tingkat produktivitas yang tinggi. Salah satu alat yang sangat berguna dalam membantu kita...
Belajar Skill Negosiasi dari Agen FBI Melalui buku “Never Split The Difference” Karya Christopher Voss
Oleh: Aji Perdana Mirnanto Pernah merasakan gaji yang lebih kecil dari peer satu posisi, merasa tidak percaya diri saat negosiasi dengan klien, atau merasa tidak berani mengemukakan pendapat di depan atasan. Mungkin lesson learned dari buku ini bisa membantu anda...
Aplikasi Model 70:20:10 untuk Pengajar atau Facilitator di Internal Perusahaan
Oleh: Priyanto Sutopo Pengembangan karyawan merupakan pilar utama keberhasilan suatu perusahaan. Bagi pengajar atau facilitator di internal perusahaan, pemahaman terhadap konsep 70:20:10 menjadi kunci penting untuk menyusun konten pelatihan dan pengiriman yang...
Meningkatkan Nilai Penjualan: Strategi Sukses untuk Keberhasilan Bisnis
Lesson Learned dari SKKNI Nomor 124 Tahun 2022 Penjualan adalah fondasi utama kesuksesan dalam dunia bisnis yang menjadi tulang punggung dalam kelanjutan perusahaan. Di sisi lain, pada tahun 2022, Pemerintah melalui Kementerian Tenaga Kerja telah menerbitkan Keputusan...
Buku Competing Against Luck : Kunci Sukses dalam Melakukan Inovasi
Apakah Anda pernah merasa penasaran bagaimana perusahaan yang hebat (Great Orgnization) bisa sukses dalam melakukan inovasi? Buku "Competing Against Luck" (Bersaing Melawan Keberuntungan) oleh Clayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon, dan David S. Duncan,...
Memahami Konsep “Jobs to Be Done: Teori hingga Praktik” oleh Anthony W. Ulwick
Dalam dunia bisnis yang semakin kompleks dan berubah dengan cepat, memahami kebutuhan pelanggan menjadi kunci sukses. Salah satu konsep yang telah membantu perusahaan memahami dan memenuhi kebutuhan pelanggan adalah "Jobs to Be Done" (JTBD) atau dalam bahasa Indonesia...
Tiga Buku Terbaik Untuk Salesman Business to Business (B2B)
Proses penjualan dalam lingkungan bisnis ke bisnis (B2B) memang bukanlah tugas yang dapat diselesaikan dengan cepat. Dibutuhkan waktu dan usaha yang signifikan untuk menjalin relasi, mengatasi hambatan, dan memahami kebutuhan kompleks dari klien. Dibutuhkan waktu...